• 【企业新闻】企业不应“隐形”,创品牌做真“冠军”
    从普通工厂做到行业龙头,史杰君重新感悟隐形冠军定义

    史杰君博士

        人物档案

        ●企业家:史杰君

        ●身份:广东英得尔实业发展有限公司董事长、省政协委员、中山市青年企业家协会常务副会长   

        ●感言:制造业“隐形冠军”不能停留在加工层面。创立和发展品牌,去掉“隐形”二字,企业才能找到通往未来的发展钥匙。

    英得尔车载冰箱产品展厅

        英得尔车载冰箱产品展厅。

        入行22年,创业18年,史杰君一直是“冰箱人”。更精确地说,2005年至今,他专注于车载冰箱,让自己创立的广东英得尔实业发展有限公司(下称“英得尔公司”)从普通工厂跃升为细分行业的全国龙头。善于利用时间的他,“顺便”拿到EMBA硕士和经济学博士学位。

        许多中山企业希望成为“隐形冠军”,史杰君却有不同的理解:“过去的‘隐形冠军’往往停留在加工层面;下一步,企业要去掉‘隐形’二字,创立和发展品牌,成为真正的‘冠军’,找到通往未来的发展钥匙。”

        创业:三个梦想,逐步实现

        史杰君来自书香之乡浙江东阳,从小就是“学霸”。1997年从重点大学西安交通大学的国际贸易与金融专业本科毕业后,他在珠三角的一家知名家电制造企业找到工作,为电冰箱内外销服务,打工生涯延续了四五年。

        顺德及中山北部镇区是全球家电制造基地,电冰箱成为史杰君的事业“基因”。

        “22年前与冰箱打交道,22年后还是‘冰箱人’,专注于更细分的行业,名叫‘车载冰箱’。”他坦言,“我有三个梦想。首先是‘老板梦’,做贸易的人都想跳出‘二道贩子’的角色,这就是初心。”

        2002年,史杰君在中山市东凤镇租下厂房,切入家电制造领域。2005年,他一咬牙,在火炬区的中山国家健康科技产业基地购入89亩工业用地,2006年厂房投产,往后只做车载冰箱。

        史杰君的第二个梦想是“博士梦”。生于书香之乡的他,对家电行业当年盛行的OEM代工生产模式始终秉持忧患意识。他告诉记者:“越过OEM走到下一步,需要知识和智慧,需要给自己持续‘充电’。”

        2010年前,史杰君在中欧国际工商管理学院拿到了EMBA硕士学位;2013年,他又在中国社科院研究生院攻下了经济学博士学位。

        实现“博士梦”后,史杰君蓄积了更多能力,向着第三个梦想“品牌梦”进发。

        英得尔公司成立之初是纯粹的OEM工厂。当年,企业借助中外合作,为国外车载冰箱龙头品牌做贴牌生产,同时让自己提升了技术水平、培养了人才队伍、积累了迈向“隐形冠军”的基础。

        2008年,英得尔公司的产量飙升至10万台。然而,2009年起,全球金融风暴传导至我国制造业,年产量暴跌至2000台。

        2010年起,英得尔公司的车载冰箱产量逐步回升。然而,税收、环保、薪金、劳动权益等领域的改革加速推进,国外客户又提出了“贴牌产品的价格每年都要下降”的新要求。

        制造业的大起大落,该如何破解?

        史杰君说:“OEM工厂在价格方面没有主导权,各类成本持续上升,如同两条绞索勒紧了工厂的颈脖。只有自己做品牌,产量做到世界第一,在消费者心中的位置做到第一,才是英得尔公司的最终出路。”

        专注:从“隐形冠军”跃升为冠军

        依次实现“老板梦”和“博士梦”,在“品牌梦”的实施过程中,史杰君的心变得更专注,更淡定。

        他表示,一位智者总结说,改革开放初期,中山企业的发展经验依次是“魄力+勤奋+智慧”;改革进入深水区,次序就变成了“智慧+魄力+勤奋”。前面几十年,赚钱容易。到了今天,借用过往的经验做未来的事情,工厂必倒无疑。

        在史杰君眼里,制造业的“智慧”归纳为“一个中心,两个基本点”。“中心”是转变思维模式,“基本点”是品牌和创新并举。

        他说:“以前,固定资产代表了企业的魄力。往后,品牌、创新、技术才是实力,要舍得投入,实现消费者对我们的认知、了解和充分信任。”

        常规家用冰箱的说明书,必有“设备工作时禁止移动”提示,违者将影响其“心脏”压缩机的寿命和制冷效能。相比之下,车载冰箱长期处于移动、颠簸、高温炙烤的状态,没有过硬的技术突破,设备将成为摆设。

        为此,最近10年,英得尔公司组建了30多人规模的研发团队,逐步将英得尔车载冰箱的冷冻指标、设备寿命、日耗电量等性能优化至国际先进水平。2016年起,史杰君进一步发力,计划5年内在“品牌+创新”领域投入巨资,让英得尔做成车载冰箱的“世界第一品牌”,最终实现自己的“品牌梦”。

        2018年,英得尔公司的车载冰箱产销额在国内同行中处于遥遥领先位置,同时成为天猫、京东等线上销售平台的单品冠军,还成为了20多家车企的一级供应商,被奔驰汽车评定为“优秀供应商”。从沃尔沃、一汽、东风、重汽、陕汽、三一、江淮的重型商用车,到奔驰、林肯、比亚迪的豪华乘用车,为它们量身定制的英得尔车载冰箱,在世界各地有效改变了车主和司机的生活质量。

        史杰君说:“英得尔公司成立14年,在车载冰箱领域耐得住诱惑、守得住初心,产销量在全国几十家同类公司中处于首位。我们在上海新设了面向海内外的营销总部,品牌效应逐步拓宽,正在从‘隐形冠军’向‘冠军’阶段奋力跃升。”

        对话

        企业家要提前感知行业发展潜力

        制造业始终存在“重振虎威”机遇

        ●记者:车载冰箱是一个很细分的行业,它有怎样的发展潜力?

        ○史杰君:世界第一台车载冰箱诞生于1967年。创立英得尔公司之前,我提前评估了这个细分行业的发展潜力;今后几年,车载冰箱将在中国迎来爆发期,我们需要提前准备。

        2016年以前,汽车在中国是交通工具,高档乘用车是奢华用途的工具。对长期上路的商用车以及迎送贵宾的豪华乘用车而言,车载冰箱成为了必需品,萌发了市场容量基础。

        2016年起,我国进入消费升级阶段,重要标志是汽车从“交通工具”变为“生活工具”,自驾游逐步成为国民的典型生活场景。无论是野外中长期出游,还是到海滩、深山做短期露营,车载冰箱逐步成为各类汽车的必需品。饮用水、饮料、水果、蔬菜、鲜肉、酸奶、果汁,甚至包括慢性病患者的特定药品,都需要相应的车载冷冻和冷藏设备去提供支持。

        如今,汽车走向电动化;另外,人工智能自动驾驶技术将在5-10年内得到进一步发展,可解决车载冰箱长期用电、拓宽应用场景等问题。

        10年后,随叫随到的自动驾驶汽车或将成为家庭功能的延伸。汽车提供的餐饮服务,同样需要车载冰箱提供支持。“让车载冰箱成为汽车的标配”将成为现实。

        基于行业基因和发展潜力,英得尔公司一直提前做准备。我们希望在10年内完成“品牌梦”,消费者考虑购买车载冰箱,就会想到“英得尔”品牌;企业的最终目标是,年产销额做到百亿元规模。

        ●记者:您认为,制造业领域的新一代企业家应该有哪些新作为?

        ○史杰君:为他人者不敢为,想他人者不敢想。把中国成熟的制造企业送出去,把外国成熟的引进来。

        此外,企业进入新时代,一定要拥抱互联网。英得尔公司成立了数字化办公室,这是一级部门;利用物联网、大数据、人工智能、云计算等新技术,实现产品智能化,让客户订单、原材料供应、柔性生产、仓储物流实现智能化运作。

        以前的制造业,线下实体资源是主体。从当下到未来,互联网不再是简单的工具,线上资源改变了人们的生活方式。为此,企业必须利用好线上资源,实现营销的数字化、国际化和品牌化。

        做制造业,还要做品牌,过程就像种竹子。好几年时间,竹子埋在土里,啥都看不到。一旦竹笋萌发,接下来竹子就像火箭般往上窜。在此之前,要有定力,要耐得住寂寞。总而言之,新一代企业家必须巧借智慧“打头阵”,企业要在人均、效率等方面争取走在最前列。

        ●记者:中山吹响了“重振虎威”的号角,您有什么新期待?

        ○史杰君:制造业是中山的根本,产业和行业始终存在“重振虎威”的机遇。

        做好中山定位,资源才会回来。中山要在产业生态、产业布局等方面做好扎实而非肤浅的研究。例如,建议成立现代化产业推进办公室,推动产业和企业走向数字化、国际化、品牌化,协助有潜力的企业做大做强。

        这座城市还应集聚八方资源,为企业解决人才、环境、教育等后顾之忧。以人为本,真正关心企业,企业就会真心回报这座城市。

    中山商报